备受欢迎 蝴蝶结也能月入上万元虽然蝴蝶结很受欢迎,但是李倩依然把卖衣服作为自己的主业,而蝴蝶结只是作为搭配货物进行销售。“我卖衣服是摆着柜台销售,看起来比较有档次,而且衣服都是通过网上订货的,比其他摊主卖的衣服款式要新颖得多。”李倩说,后来那些摊主向她打听了进货渠道,渐渐也开始提升地摊档次,本是独树一帜的她也逐渐失去了优势,生意开始下滑。也就是在这时,蝴蝶结正式走入李倩的视线,成为地摊生意的主打产品。刚好李倩也被公司调入城区上班,她的“战场”转移到城区。在调查了蝴蝶结的市场后,李倩开始决定把价格定在合适的范围内。“好一点的蝴蝶结,商场里要买300多元,而我的才有100多元,优势明显。”李倩说,她所销售的蝴蝶结,价格从十多元到上百元不等,“普通的蝴蝶结价格在15元到20元之间,比较好的在50元到80元之间,再往上则是100多元一个。”李倩说,每天下班后,她会摆3个小时的地摊,有时候在旌湖边,有时候在商场门口,有时又在南街。第一个晚上卖了58元,第二晚上卖了80多元,每天晚上的业绩都在增长。这让她十分的兴奋。“2013年的时候,每天晚上卖蝴蝶结,一个月下来都有上万元的收入。”李倩说,后来由于各种原因并未坚持,这也成为她比较后悔的事。
创业困惑 “蝴蝶”如何飞如今,李倩手工的蝴蝶结已经颇有名气,许多顾客前来光顾,其中有80%是老顾客,她们更喜欢李倩的私人订制。为了专心的从事蝴蝶结,今年下半年,李倩辞掉了稳定工作。周一到周四在她的工作室编织蝴蝶结,当然也有顾客找上门来,而周五到周日在文庙新天地摆地摊。为了让自己的蝴蝶结让更多人认识,李倩参加了在成都举办的以手工制作为主题的《创意市集》等各种活动,推广她的手工蝴蝶结,这样的活动不仅让李倩开阔眼界,对她的蝴蝶结销售也起到了一定的作用。李倩的蝴蝶结受到大家欢迎的同时,也给她带来了不少的苦恼,而这些苦恼正是一些前来向她学习的人。“我手工做的蝴蝶结都是根据当时灵感创作出来的,做一个有的要花上四五个小时。”李倩说,本来是一件独一无二的作品可以卖个好价钱,没想到别人学到手后,做出一模一样的却卖的很低廉。比较简单的蝴蝶结李倩一周能做上百个,不过当有人提出要批发她的蝴蝶结时,她却犯了愁。“只有我一个人在做,再怎么努力,手工制作的蝴蝶结数量也是有限的。”李倩不得不拒绝了这笔生意。“我也想过找人帮忙,一来没人做,二来成本也太高。”李倩说,她认识了外省不少做手工的人,有的还开设了自己的工厂,但是自己仍然还在出租房的工作室里。而目前面临的问题是自己创作的作品很容易被模仿,同时也缺乏志同道合的人一起创业。不过,李倩表示,即便如此,她依然会在这条道路上去努力实现自己的创业梦想。“因为爱好和兴趣就是我的工作”。